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希望森蘭科技股份有限公司
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封面故事——自動化博覽

90年代的中國,被稱為“現(xiàn)代工業(yè)維生素”的變頻器由于其節(jié)能、可改善工藝、提高自動化水平等優(yōu)點,得到了市場的空前認可。眾多變頻器制造企業(yè)在中國市場如雨后春筍般涌現(xiàn),形成了中國變頻器行業(yè)發(fā)展的第一個高潮。希望森蘭科技股份有限公司(以下簡稱希望森蘭)正是成立于那個時期。

這家致力于變頻技術研發(fā)及相關產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的公司,憑借自主研發(fā)的技術以及對市場的準確把握,一路高歌,多次蟬聯(lián)“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的殊榮。

然而,走過的18年間,中國變頻器市場乃至中國自動化市場都發(fā)生了翻天覆地的變化,在經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長之后,自2014年開始呈現(xiàn)出市場衰退的前兆。據(jù)了解,2014年中國通用低壓變頻器市場(不包含風電類產(chǎn)品)同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年又再次被刷新,變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。在數(shù)字的背后,各變頻器廠家正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn),即便是擁有無數(shù)贊譽的希望森蘭也不得不去尋求改變以迎來發(fā)展的新突破。


突破一:高壓變頻業(yè)務

過去的18年間,低壓變頻一直是希望森蘭的主戰(zhàn)場,然而,經(jīng)過多年發(fā)展,市場的技術門檻降低,導致“價格戰(zhàn)”等亂象層出不窮,中國低壓變頻市場已經(jīng)成為競爭紅海。對于希望森蘭來說,尋找到新的藍?;蛟S才是其占據(jù)新一輪市場高點的最佳選擇。何建波表示:“相較于低壓變頻器市場而言,希望森蘭的高壓變頻業(yè)務在近年來取得了突飛猛進的發(fā)展。分析原因,應該是相較于低壓變頻市場而言,要想進入高壓變頻市場仍需要較高的技術門檻,這對于一向以技術見長的希望森蘭來說,無疑是有利的?!?/span>

事實上,自2000年開始,希望森蘭就已經(jīng)開始逐漸布局高壓變頻器市場。2003年第一臺高壓變頻器正式推向市場,直至今日,希望森蘭已經(jīng)擁有了自己的第三代高壓變頻器。其高壓變頻器產(chǎn)品性能穩(wěn)定、可靠性高、具有故障自診斷功能,智能化水平更高。希望森蘭高壓第三代高壓變頻器自推向市場以來,在電力、冶金、水泥、市政、石化等行業(yè)得到了廣泛的應用,并以運行穩(wěn)定,性能優(yōu)越,節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點,得到廣大用戶的高度認可。

據(jù)何建波介紹,近兩年,希望森蘭先后拿下了多個具有代表性的高壓變頻器項目,包括目前國內最長的25公里皮帶輸送機項目、電廠大型燃煤機組數(shù)十套鍋爐給水泵項目、目前國內最大6000V/9000kW項目等。

突破二:從產(chǎn)品供應商向解決方案提供商轉變

從產(chǎn)品供應商到解決方案提供商的轉變在自動化業(yè)內并不是什么新鮮事兒,甚至可以算是老生常談了。但任何事情都是這樣,當從一個idea轉變?yōu)槁涞氐?/span>實踐,都要經(jīng)歷一個漫長的過程。從產(chǎn)品轉向解決方案,看起來只是幾個字的變化,其實在這個過程中,對企業(yè)的產(chǎn)品線廣度、銷售渠道、業(yè)務整合能力、服務能力、行業(yè)認知等都有極高的要求。要想實現(xiàn)這樣的轉變,絕不僅僅是看起來那么簡單,尤其對于向希望森蘭這種主要專注于單一類別產(chǎn)品的廠商來說,轉變起來更是難上加難。但可喜的是,希望森蘭已經(jīng)在這個轉變上邁出了扎實的腳步。

據(jù)何建波介紹,2016年,希望森蘭為新疆特變電工實施的大型6000V/9000kW的給水泵變頻改造工程,為其提供了整體解決方案,目前這個項目已經(jīng)基本完成,客戶對此表示滿意。何建波談道:“只懂得銷售產(chǎn)品的公司是無法在市場上生存的。未來,希望森蘭還會繼續(xù)向為客戶提供整體解決方案的思路前進?!?/span>

突破三:持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品

對于希望森蘭來說,創(chuàng)新始終根植在血液當中。即便走過了18年的歷程,創(chuàng)新研發(fā)依然被希望森蘭視為企業(yè)向前發(fā)展最為重要的動力之一。2016年,希望森蘭先后推出互聯(lián)網(wǎng)專用的變頻器Hope1000、防護等級的低壓變頻器Hope810等。除此之外,希望森蘭也在努力研發(fā)變頻衍生產(chǎn)品,岸電電源便是其中之一。

船舶岸電是指船舶在靠泊期間停止使用船上燃油發(fā)電機,改用碼頭提供的供電系統(tǒng)為其供電。船舶岸電具有控制排放、減小噪音、提高能效等優(yōu)點,是實現(xiàn)港口節(jié)能減排的重要技術,是建設“綠色港口”和提高碼頭競爭力的有效措施??礈蔬@一領域的市場潛力,希望森蘭結合岸電電源使用特點,全新開發(fā)了VFPS系列岸電電源系統(tǒng),采用多種控制技術,革新生產(chǎn)制造工藝,并嚴格把控出廠測試環(huán)節(jié),確保岸電電源系統(tǒng)可靠性。2016年,VFPS系列岸電電源系統(tǒng)經(jīng)過重重考驗,在廈門遠海集裝箱碼頭得到了成功應用。

何建波透露,除岸電電源之外,希望森蘭還將在2017年不斷研發(fā)眾多新產(chǎn)品來滿足客戶日益增長的個性化需求。

突破四:嚴格控制產(chǎn)品質量

企業(yè)做產(chǎn)品,更是做質量。在何建波的眼中,產(chǎn)品的質量代表著企業(yè)的信譽,如果連產(chǎn)品質量都無法控制,那么這家企業(yè)就無法走的長遠。因此,質量管理一直是希望森蘭內部管理的重中之重。

經(jīng)過多年的發(fā)展,如今的希望森蘭已經(jīng)建立起一套全方位、全過程的“三全”質量管控模式和自檢、互檢、專檢的“三檢”質量檢測制度。



據(jù)何建波介紹,希望森蘭目前組建了由質量工程師、失效分析工程師、中試工程師等組成的工程師隊伍,專門負責產(chǎn)品質量的管控和改進,同時成立了內部第三方驗證機構——中試室,負責對新設計的產(chǎn)品進行第三方測試驗證,對重大或批量性質量問題進行分析和處理。

經(jīng)過多年努力,希望森蘭不僅順利通過了ISO9000:2008、ISO14001等多項管理體系認證,還率先通過了歐盟CE、美國UL等國際權威質量認證,其質量穩(wěn)定性和可靠性已居國內領先地位。


值得一提的是,希望森蘭對于質量的管控不僅讓自身受益,同時也促成了合作伙伴的不斷進步。何建波進一步解釋:“為了達到我們對于產(chǎn)品質量的要求,希望森蘭還會幫助供應商建立產(chǎn)品管控體系,以從源頭保證森蘭產(chǎn)品的品質?!?/span>

突破五:積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維




面對當今無處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢,何建波也在傳統(tǒng)的變頻器業(yè)務上動起了心思?!?017年,我將積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維轉變公司的營銷模式。目前我們已經(jīng)建立了天貓旗艦店,與此同時,我們也與上海一家工業(yè)品銷售平臺簽約,積極在網(wǎng)絡平臺推廣希望森蘭的變頻器。與此同時,我們還將使產(chǎn)品的外形、顏色更時尚,以符合當下市場的需求?!焙谓úㄙ┵┒劇?/span>

何建波還透露,除利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售外,2017年,希望森蘭也將讓變頻器本身自帶“互聯(lián)網(wǎng)”功能。他告訴記者:“我們將為一些變頻器安裝通訊模塊,實現(xiàn)遠程監(jiān)控或診斷服務,這樣就可以實時掌握用戶應用變頻器的情況,如果變頻器出現(xiàn)問題,可以進行遠程診斷。”何建波坦言:“作為一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè),對于如何借助互聯(lián)網(wǎng)進行業(yè)務的開展,希望森蘭還在摸索當中,但近幾年,我們持續(xù)在這方面做了很多工作。相信經(jīng)過摸索、沉淀之后,一定會開花結果?!?/span>

縱然2017年中國變頻器市場仍令人擔憂,但對于剛剛獲得2016年度成都市最具社會貢獻企業(yè)家的何建波來說,他卻對希望森蘭充滿信心:“我希望公司在2017年可以穩(wěn)中快進,整體實現(xiàn)30%以上的增長,其中高壓變頻業(yè)務希望達到40%的增長。”其實何建波心里很清楚,實現(xiàn)這樣的目標,并不容易。但對于他來說,希望森蘭走過的18年間,每一步都為公司的發(fā)展積蓄了能量,破局2017,厚積薄發(fā),希望森蘭讓人拭目以待。

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希望森蘭作為國內變頻器行業(yè)的領軍企業(yè),發(fā)展至今已有二十年的歷史,是國內最早從事變頻器生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)之一,產(chǎn)品涵蓋高、中、低壓變頻相關產(chǎn)品。二十年的專注和堅持,造就了森蘭卓越的品質。以“卓越無境,希望無限”的核心理念為驅動力,森蘭產(chǎn)品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機械制造、石油、化工等行業(yè)得到了廣泛的應用,并以運行穩(wěn)定,性能優(yōu)越,節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點,得到廣大用戶的高度認可。